东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一(yī)家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈利的上(shàng)市(shì)航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一家(jiā)低价(jià)航(háng)空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了(le)托(tuō)运费，怎(zěn)么都(dōu)不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有(yǒu)可能(néng)看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是(shì)便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密(mì)码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱(qián)十二生肖中张牙舞爪是哪些动物，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成短途高(gāo)频的(de)直(zhí)航(háng)，这样就可(kě)以用高(gāo)密(mì)度排班来提(tí)高飞机的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞(fēi)。别家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空(kōng)的(de)客(kè)座率和飞机日(rì)利用(yòng)率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说(shuō)，在保(bǎo)证(zhèng)成本(běn)的基础(chǔ)上，十二生肖中张牙舞爪是哪些动物我能(néng)多(duō)卖(mài)一(yī)张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高(gāo)的(de)财政补贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门(mén)路。我们看到2021年它(tā)的(de)净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华(huá)有一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价(jià)航(háng)空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春秋还(hái)继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 十二生肖中张牙舞爪是哪些动物